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“保守统计，我们这几天总计消耗了八九千瓶矿泉水。”在被问及“双节”长假期间的楼盘人气状况时，新世界耀胜尊府的营销负责人给出了这样一组数字。
刚刚过去的中秋国庆“双节”假期，“热闹”成了楼盘的关键词。尽管大多数楼盘并没有出现那种“排队哄抢”的大场面，但从南方+记者假期走访来看，基本上所有受访楼盘的营销经理和一线销售，都认为新政落地后看房客变多了，成交形势也不错，算是“符合预期”。
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图为长假期间的万科黄埔新城营销中心，几名看房客在大屏幕前听取销售讲解 南方+ 葛政涵 拍摄
如今假期结束，各类成交数据统计也陆续出炉，广州的确交出了一份还不错的成绩单。政策刺激之下的房地产业正在发生全新的预期调整，那么，楼市热闹过后，市场形势还有哪些值得关注的地方？
成交浮现起色
“跟你提前报个喜，我们这两天成交量终于上来了，估计5号就能完成假期定下的销售计划。”假期接近尾声的10月4日晚，广州荔湾一家楼盘经理通过微信向南方+记者透露了这个消息。搭配而来的是一张销售报备群的群聊截图——那天直到深夜还新增了好几单认购。
www.crownbetszonehomehub.com信用卡皇冠客服飞机：@seo3687“主要是前期客户回流了，该做决定的人出手了。”该经理认为，这应该是各个楼盘的共性。
待到假期结束后，开发商们陆续披露了节日期间的销售成绩。
中海地产就表示，其在广州的六大楼盘，假期8天累计迎来了3200多组到访客，成交量共计152套，其中最多的中海亚运城，8天到访量累计1200组，成交80套，这几天的销量甚至达到该项目在9月销量的六成左右。而假期刚刚亮相的中海浣花里，诚意登记也有337组。
欧洲杯直播在线观看高清尽管广州多个中心城区并未完全解除限购，但由于“认房不认贷”及个税社保等年限放宽等政策属于全市范围执行，因此市区不少楼盘成绩也不错。
图为长假期间的珠江花城营销中心 南方+ 葛政涵 拍摄
比如天河刚需大盘珠江花城一口气接待了3500多组到访客，成交156套；荔湾的万汇天地朗庭迎来1675组看房客，卖出268套；白云的云湖花城也给出了1085组看房客，98套成交的成绩。
最激进的博彩公司合富研究院统计数据显示，假期广州一手住宅成交量环比上升150%。中指研究院则称，广州新建商品住宅在假期成交15.7万平方米，与2022年同期相比日均增加13%，是四大一线城市中一手房成交面积最多的。
热度背后的思考
“广州在节前和假期中的热度、成交量还是有明显回升的。”中指研究院华南地产研究主管陈雪强认为，这是政策利好带动以及开发商加大推货力度带来的效应。
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尽管现有数据显示，广州楼市假期表现不错，但广东省城规院住房政策研究中心首席研究员李宇嘉提出了不同的看法。他认为到访量和成交量并不匹配。
“叫好不叫座，看的比买的多，来访转下定比例并不高。”李宇嘉指出，一方面是购房者认为房价不会涨，后续甚至有可能下跌，另一方面则是楼盘或多或少有“瑕疵”，比如靠近市区的房间太小，靠外围的通勤不方便等。“即便是真正的刚需，也并不急于交定金，决策偏犹豫。而且很多楼盘采取了小批量推盘的策略，担心推了也卖不出去。”
克而瑞监测数据显示，在9月25日至10月6日统计的广州15个开盘项目当中，去化率表现为优秀、较好的项目分别占比两成，而去化率表现为一般的项目占比超六成。来访认购方面，买房积极性有所降低，除零星标杆项目来访、认购表现增长之外，大部分项目表现没有明显起色。
与此同时，南方+记者在广州市场走访时发现，除极个别高端项目外，绝大多数在售楼盘都引入了渠道销售，在各个营销中心门口能够看到众多挂着链家等品牌中介名牌的渠道销售人员。而楼盘给这些渠道的费率，大约在2%-2.5%之间。
“其实我们一直不希望渠道销售影响正常的营销工作，毕竟还要从房款里面分走一杯羹，但目前这个形势没办法。”一家位于荔湾的楼盘经理告诉记者，目前该项目的渠道带看量与自发看房客的比例大概是各占一半，渠道销售已经成为楼盘销售的重要组成部分。
图为10月2日的大学城星汇锦城营销中心，尽管已经临近中午，但仍有不少看房客正在咨询 南方+ 葛政涵 拍摄
几年前，易居企业集团CEO丁祖昱就曾表示，房地产市场渠道占比在2018年时还小于5%，到2019年底时已经达到50%，费率也在上涨。他还曾表示，渠道营销在帮助房企提振销售业绩的同时，虚假承诺、利益争夺、客户与房源错配等现象也正在不断发生。
而房天下原董事长莫天全也曾公开表达出担忧，他认为渠道销售完全是多余的，“渠道为王”意味着中介环节对新房市场形成信息控制，佣金等费用增加不利于房价稳定，最终受害的仍是购房者。
从丁祖昱和莫天全的观点来看，渠道销售颇有些“饮鸩止渴”的感觉，但如果成交量不能真正上去，开发商也只能采用这种方式寻求快速销售。
复苏仍在持续
如果将视角从广州扩展到广东乃至全国更大范围便会发现，各地房地产市场表现不一。
深圳同样宣布了“认房不认贷”但并未对限购进行调整。中指院数据显示，深圳的假期成交量相比去年日均下降46%，与节前一周相比下降41%，该机构认为，国庆假期回家及外出的人数较多，深圳仅少数网红楼盘热销，大部分售楼处氛围一般，市场的观望情绪依然浓厚。
广东省内其他城市则有所分化，例如中指院数据显示，东莞和梅州的成交量相比去年假期日均分别增长63%、33%，湛江只有1%，茂名则下降了33%。而根据佛山房产信息网披露的数据整理，“双节”长假期间佛山共成交新房482套，同比去年下滑三成多，这也是近七年以来的最低值。
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图为广州番禺的龙湖御湖境项目沙盘 南方+ 葛政涵 拍摄
“在假期出游及市场信心尚未明显修复下，城市及区域间分化仍较严重，除核心城市或成熟区域楼市热度较高外，整体成交量表现一般。”中指研究院市场研究总监陈文静说。
另外在二手房市场，南方+记者查阅贝壳找房平台发现，9月27日该平台挂牌的广州二手房为137488套，到了10月9日，这一数字变成139756套，挂牌量在12天内增加了2268套。克而瑞研究中心认为，长假期间整体二手房成交动能持续转弱，该机构监测的国内8个重点城市二手住宅成交面积仅为15.33万平方米，相比去年国庆假期下降了8%。
皇冠足球比分调控政策的“工具箱”已在发挥作用，“金九银十”和国庆长假部分城市的热度提升便是证明。但如何让房地产业彻底走出低谷，仍需要长期观察。
克而瑞研究中心指出，随着多个热点城市政策执行落地，热度回升已是大概率事件。四季度商品房销售面积将企稳回升，但不会出现以往V型反转。
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皇冠信用平台开发该机构认为，销售回暖、预期修复或将带动房企投资意愿的回升，在保交付、加快竣工持续发力下，开发投资有望在年内筑底企稳。
“经济复苏及居民信心恢复是房地产市场企稳的前提条件。”陈文静认为，短期看供需两端的政策均有优化空间，本轮市场恢复需要更久，修复过程缓慢温和，需保持合理预期。
【编者按】随着政策的陆续优化和落地实施，重点城市房地产市场热度在9月迎来一轮回升，恰逢中秋国庆“双节”8天长假，需求集中释放下的“假日楼市”，如何延续房地产市场信心企稳、热度回升的态势？对此，南方+客户端推出“双节”楼市一线观，观察假期楼市新现象、新变化。敬请垂注。
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【采写】南方+记者 葛政涵 柴亚娟 周中雨
【统筹】葛政涵排列三三公